ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ. ГРАЧИК АДЖАМЯН

Любой по-настоящему успешный бизнес начинается с идеи, желания изменить мир. Завоевывать рынки можно, только если ты искренне веришь в то, что делаешь, — в этом мы убедились, разговаривая с теми, кто реализовал необычные и интересные стартап-проекты.

ГРАЧИК АДЖАМЯН
Автор приложения «Будист» — ­социального будильника, который делает утро ­добрым, — о том, как менять мир к лучшему.

Идея «Будиста» пришла мне в 2005 году, а реализовать ее удалось в 2011-м. У меня с 2002 года была web-студия, мы создавали сайты на заказ, интернет был нашей профессией. Но я был молод, а мир — не готов к этой безумной идее... В 2011 году я собрал команду, рассказал о задумке. Они сказали: «Супер, давай делать!» И мы сделали.
На сегодня в проект вложено $4,5 млн. Пока он не окупается. Это венчурный бизнес — как Facebook, Twitter, Google, Instagram. В такие проекты какое-то время инвестируют, и потом они окупаются в сотни и тысячи раз.

Деньги на развитие бизнеса нам дают венчурные фонды. Сначала я потратил свои — обанкротил web-студию. Когда первые деньги закончились, решил продать машину, посчитал и понял, что так смогу продлить жизнь сервиса на шесть дней. И в тот же день, когда я все просчитал, о нас вышла статья в Forbes, и мне написал венчурный бизнес-ангел Стас Тихонов: «Господа, у вас интересный проект, я бы хотел инвестировать». Мы увиделись и через день получили $400 тысяч. Затем был еще один раунд, он был уже более сложный. Но мы встретили фантастический венчурный фонд Leta Capital, на мой взгляд, единственный в России, который готов инвестировать в по-настоящему новое. Потому что в России в основном делают клоны западных успешных проектов, а у этой штуки нет аналогов, никто не доказал, что она взорвет мир. Cледующий раунд уже очевидно будет не в России, а в США.

В «Будисте» все довольно просто. Например, есть ­лимит разговоров — две бесплатные минуты. И этого времени людям часто не хватает. Разговор можно продолжить, но за деньги. Самое клевое, что мы сделали за последнее время, — запустили будильник со звездами. Мы садимся со знаменитостью в студии, делаем 30 записей. И известный человек рекламирует эту ­функцию у своей аудитории: ребята, покупайте мой будильник. А периодически кого-то будит вживую. Ты поставил будильник, ждал, что тебе придет автоматическое сообщение, а там — кумир. Это магия!

Я слышал много отзывов: да я бы послал, если бы мне позвонили рано утром, я был бы злой! Но на самом ­деле оказывается, что вдруг человек, например, из Канады, вас будит. У него нет никаких интересов познакомиться, он даже не знает, кому он звонит — мужчине или женщине, он просто решил сделать доброе дело: подарить вам улыбку, помочь проснуться, добиться чего-то в этот день. Человек абсолютно бескорыстно помогает. Это безумное чувство: весь мир такой злой, все люди меркантильные, а тут человек делает что-то просто так. У вас утро начинается с пары минут доброго честного разговора без подоплек. И вы лежите, вы вроде бы невыспавшийся, но улыбаетесь. Ни один будильник не подарит настроение, веру в себя, в то, что мир не так плох.

Желающих быть разбуженными, конечно, больше, процентов 70. Это пассивная функция, она проще. Зато те, кто будит, делают в среднем около 40 звонков в месяц. Но у нас есть люди, которые разбудили 30 тысяч человек.
Я заметил: люди будят ради «­спасибо». Когда незнакомый человек искренне ­говорит: «Спасибо огромное, я очень рад, что поговорил с тобой», он дарит ощущение, что все не зря. И на это подсаживаются! То есть люди начинают звонить, пытаться сделать человеку особенно приятно, ­чтобы тот особенно искренне сказал «спасибо». Это обмен энергиями без ­других подоплек.
Сегодня на «Будисте» срабатывают около 100 тысяч будильников в сутки. Каждый из них — это два собеседника, которые звонят по телефону, и мы оплачиваем эти минуты. Это достаточно дорого.
С первого дня мы не делали никакой рекламы. Все пользователи узнали о нас через сарафанное радио. Сейчас 1,5 млн пользователей. И нам это нравится. Это означает, что мы даем людям что-то, чем хочется пользоваться, делиться.

Мы не даем никаких инструментов для того, чтобы ­люди находили друг друга. Они делают это сами путем каких-то сумасшедших трудозатрат. Пишут в ­интернете: «Я сегодня говорил с человеком...» Все подключаются, ­помогают, ­начинают искать.
Одну помолвку будистов мы провели в прямом эфире. Мальчик и девочка никогда вживую не встречались, но уже несколько месяцев общались, переписывались «ВКонтакте». Они из разных городов, и у них не было возможности увидеться. Мы пригласили девочку в студию, а мальчика привели туда секретно. И вот он неожиданно выходит, встает на одно колено и делает ей предложение. И она соглашается — в прямом эфире!

Источник: http://www.elle.ru/otnosheniya