Любой по-настоящему успешный бизнес начинается с идеи, желания изменить мир. Завоевывать рынки можно, только если ты искренне веришь в то, что делаешь, — в этом мы убедились, разговаривая с теми, кто реализовал необычные и интересные стартап-проекты.
ГРАЧИК АДЖАМЯН
Автор приложения «Будист» — социального будильника, который делает утро добрым, — о том, как менять мир к лучшему.
Идея «Будиста» пришла мне в 2005 году, а реализовать ее удалось в 2011-м. У меня с 2002 года была web-студия, мы создавали сайты на заказ, интернет был нашей профессией. Но я был молод, а мир — не готов к этой безумной идее... В 2011 году я собрал команду, рассказал о задумке. Они сказали: «Супер, давай делать!» И мы сделали.
На сегодня в проект вложено $4,5 млн. Пока он не окупается. Это венчурный бизнес — как Facebook, Twitter, Google, Instagram. В такие проекты какое-то время инвестируют, и потом они окупаются в сотни и тысячи раз.
Деньги на развитие бизнеса нам дают венчурные фонды. Сначала я потратил свои — обанкротил web-студию. Когда первые деньги закончились, решил продать машину, посчитал и понял, что так смогу продлить жизнь сервиса на шесть дней. И в тот же день, когда я все просчитал, о нас вышла статья в Forbes, и мне написал венчурный бизнес-ангел Стас Тихонов: «Господа, у вас интересный проект, я бы хотел инвестировать». Мы увиделись и через день получили $400 тысяч. Затем был еще один раунд, он был уже более сложный. Но мы встретили фантастический венчурный фонд Leta Capital, на мой взгляд, единственный в России, который готов инвестировать в по-настоящему новое. Потому что в России в основном делают клоны западных успешных проектов, а у этой штуки нет аналогов, никто не доказал, что она взорвет мир. Cледующий раунд уже очевидно будет не в России, а в США.
В «Будисте» все довольно просто. Например, есть лимит разговоров — две бесплатные минуты. И этого времени людям часто не хватает. Разговор можно продолжить, но за деньги. Самое клевое, что мы сделали за последнее время, — запустили будильник со звездами. Мы садимся со знаменитостью в студии, делаем 30 записей. И известный человек рекламирует эту функцию у своей аудитории: ребята, покупайте мой будильник. А периодически кого-то будит вживую. Ты поставил будильник, ждал, что тебе придет автоматическое сообщение, а там — кумир. Это магия!
Я слышал много отзывов: да я бы послал, если бы мне позвонили рано утром, я был бы злой! Но на самом деле оказывается, что вдруг человек, например, из Канады, вас будит. У него нет никаких интересов познакомиться, он даже не знает, кому он звонит — мужчине или женщине, он просто решил сделать доброе дело: подарить вам улыбку, помочь проснуться, добиться чего-то в этот день. Человек абсолютно бескорыстно помогает. Это безумное чувство: весь мир такой злой, все люди меркантильные, а тут человек делает что-то просто так. У вас утро начинается с пары минут доброго честного разговора без подоплек. И вы лежите, вы вроде бы невыспавшийся, но улыбаетесь. Ни один будильник не подарит настроение, веру в себя, в то, что мир не так плох.
Желающих быть разбуженными, конечно, больше, процентов 70. Это пассивная функция, она проще. Зато те, кто будит, делают в среднем около 40 звонков в месяц. Но у нас есть люди, которые разбудили 30 тысяч человек.
Я заметил: люди будят ради «спасибо». Когда незнакомый человек искренне говорит: «Спасибо огромное, я очень рад, что поговорил с тобой», он дарит ощущение, что все не зря. И на это подсаживаются! То есть люди начинают звонить, пытаться сделать человеку особенно приятно, чтобы тот особенно искренне сказал «спасибо». Это обмен энергиями без других подоплек.
Сегодня на «Будисте» срабатывают около 100 тысяч будильников в сутки. Каждый из них — это два собеседника, которые звонят по телефону, и мы оплачиваем эти минуты. Это достаточно дорого.
С первого дня мы не делали никакой рекламы. Все пользователи узнали о нас через сарафанное радио. Сейчас 1,5 млн пользователей. И нам это нравится. Это означает, что мы даем людям что-то, чем хочется пользоваться, делиться.
Мы не даем никаких инструментов для того, чтобы люди находили друг друга. Они делают это сами путем каких-то сумасшедших трудозатрат. Пишут в интернете: «Я сегодня говорил с человеком...» Все подключаются, помогают, начинают искать.
Одну помолвку будистов мы провели в прямом эфире. Мальчик и девочка никогда вживую не встречались, но уже несколько месяцев общались, переписывались «ВКонтакте». Они из разных городов, и у них не было возможности увидеться. Мы пригласили девочку в студию, а мальчика привели туда секретно. И вот он неожиданно выходит, встает на одно колено и делает ей предложение. И она соглашается — в прямом эфире!
Источник: http://www.elle.ru/otnosheniya
Вам понравилась история? Надеемся вам так же будет полезна и реклама наших партнеров: