10 психологических хитростей для манипулирования людьми | Colors.life
21

10 ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ХИТРОСТЕЙ ДЛЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать "темное искусство воздействия" на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости 10. ПРОСИТЕ ОБ УСЛУГЕ.Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина)Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: "Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны.Влияние на поведение человека 9 МЕТЬТЕ ВЫШЕ Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.Этот прием иногда называют "подход дверью в лицо". Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.После этого вы возвращаетесь с просьбой "рангом ниже", а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь
Влияние имени на человека .8 НАЗЫВАЙТЕ ИМЕНА Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации. Частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным Имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него.Если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его "друг", "товарищ". Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его "боссом". Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека 7 ЛЬСТИТЕ.Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.Если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.Способы влияния на людей..6 ОТРАЖАЙТЕ ПОВЕДЕНИЕ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.Психология влияния на людей 5 ПОЛЬЗУЙТЕСЬ УСТАЛОСТЬЮ.Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: "я сделаю это завтра", потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.Психологическое влияние на человека.

.4 ПРЕДЛАГАЙТЕ ТО ОТ ЧЕГО ЧЕЛОВЕК НЕ СМОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ.Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.Это обратная сторона подхода "дверью в лицо". Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход "тяжелую артиллерию". Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.


Вам будет интересно
Реклама
Комментарии (0)
Ольга Подольская
Ольга Подольская
359 дн. назад
/// Scroll to comments or other